Portret – Mircea Neiconi
“Acum 35 de ani, la puțin timp după Revoluție, am hotărât să revin acasă. Pentru că aici îmi erau rădăcinile!”
S-a născut la Hațeg, în 1965. Și tot aici ales să se întoarcă, după terminarea facultății, asumându-și că, din punct de vedere profesional, în domeniul ales atunci, poate ajunge maximum un inginer bun, la o hidrocentrală de pe Râul Mare. În copilărie și tinerețe, în plin comunism, au fost vremuri ciudate. Era conștient că din cauza convingerilor religioase, nu va putea să acceadă vreodată la o funcție de conducere (n.r. cultul baptist era oficial recunoscut în timpul regimului, dar era puternic limitat și monitorizat). Cu toate acestea, neintuind cum i se va schimba destinul, o dată cu Revoluția din 1989, simțea cumva, de mic, o dorință de a ajunge lider. Chiar a avut și mici tentative de comerț, clienți fiindu-i, pe atunci, colegii de școală generală.
Acum, numele lui Mircea Neiconi (Mircică, așa cum îl cunoaște toată lumea) e legat de compania ADACONI, pe care a fondat-o la Hațeg, în 1991.
ADACONI a aniversat anul acesta 35 de ani de la înființare, se numără printre cele mai mari firme de birotică – papetărie din România, cu un rulaj de peste peste 20 de milioane de euro, un brand propriu – DACO și o rețea națională de distribuție cu agenți de vânzări. Compania deține în portofoliu peste 1000 de clienți și mai mult de 100 de furnizori externi, vinde produse în toată România și în 10 țări din Europa, are peste 120 de angajați, un magazin propriu și o fabrică de caiete (ambele la Hațeg). După Ioan (Bill) Moldovan, Mircea Neiconi este un alt om excepțional pe care l-am ales pentru un proiect nou – blogul dedicat Țării Hațegului. Ne propunem să descoperim împreună poveștile oamenilor și locurilor care aduc valoare uneia dintre cele mai ofertante regiuni ale României. Pentru că da, Țara Hațegului este, poate, regiunea din România cu cele mai multe obiective naturale, culturale și istorice pe metru pătrat. Și cu oameni valoroși, care au inspirat sau inspiră generații.
Începuturile
Numele ADACONI vine chiar din mijlocul familiei Neiconi, Adelina și Mircea, fondatorii uneia dintre cele mai mari firme de birotică – papetărie din România. Pentru noi, hațeganii, ADACONI e motiv de mândrie și le suntem recunoscători că au rămas la Hațeg și au dezvoltat această afacere de succes de aici, de acasă. “Magda, prima noastră fiică, avea doi ani când ne-am întors la Hațeg. Abia învăța să vorbească. Dacă o întrebai cum o cheamă, spunea Ada Coni, neputând să pronunțe Magda Neiconi. Când m-am dus la Registrul Comerțului, să înființez firma, aceasta a fost singura denumire care mi-a venit în minte – ADACONI. Peste ani, a trebuit să ne gândim la un nume pentru brandul nostru de papetărie, iar povestea s-a repetat. Dacă ADACONI vine din mijlocul familiei noastre, DACO e inima ADACONI. Sunt foarte mândru de DACO – un brand românesc, creat de români, pentru români! Pe o piață în care brandurile mari, străine, pătrund și sunt asimilate foarte ușor, DACO e o provocare. Investim mult în el, pentru noi e foarte important să reușim să adaptăm produsele noastre la nevoile și prețurile românilor, fără a renunța la calitate.” Până la lansarea propriului brand a fost cale lungă și multă muncă. Semințele ADACONI au fost sădite la Hațeg și Timișoara. La începutul anilor ’90, Mircea Neiconi era proaspăt absolvent al Institutului Politehnic „Traian Vuia”, așa cum se numea atunci. Dar dincolo de calificarea obținută – inginer de mașini hidraulice și planul făcut inițial, acela de a ajunge să lucreze pentru hidrocentralele de pe Râul Mare, mai era ceva – voia să ajute la creșterea comunității și să susțină inițiative și oameni care lucrează pentru binele comun, care investesc valori în semenii lor.
Ca în cazul majorității antreprenorilor acelor vremuri, nu prea exista o direcție foarte clară, ci doar dorință. Acesta a fost și motorul ADACONI. Dar, spre deosebire de alți români care-și încercau norocul în afaceri, Mircea Neiconi a avut un avantaj extraordinar – acela de a fi făcut parte dintr-o mișcare studențească creștină, care se ocupa de lideri de tineret. Așa se face că valorile sădite și învățate acolo, care sunt general valabile în toate domeniile de activitate, l-au marcat pentru totdeauna: „Aceste valori nu produc efecte imediate, dar sunt cele care clădesc o fundație solidă. Am văzut modele, oameni care trăiau în integritate și nu se jucau cu lucruri ascunse, minciună, egoism. Acolo am învățat ce însemnă leadership, cât de important este să investești în oameni, ce înseamnă să delegi – lucruri care mi-au prins bine peste ani, atât pe plan personal, cât și profesional. Am fost, practic, un fel de ucenic al unui om care-mi este și acum prieten – Gelu Paul, pe care l-am văzut îndeaproape, m-a primit în casa lui, l-am urmărit investind în oameni și am fost martor la dezvoltarea celor cu care lucra. Ce s-a întâmplat atunci, în anii aceia, a fost, practic, un transfer de caracter și de valori, care nu se poate face doar teoretic, citind o carte…”. Pe Adelina, viitoarea soție, a cunoscut-o în aceeași mișcare studențească, era studentă la Chimie organică: „La un an după ce ne-am cunoscut, i-am și cerut mâna de la tatăl ei. Se întâmpla în 1988. Pentru ea, a fost o schimbare de direcție de viață, dar a ales să mă urmeze, la Hațeg, pentru că eu eram hotărât să mă întorc acasă. Dacă nu venea Revoluția, am fi ajuns amândoi la Râmnicu-Vâlcea, pentru că Ade primise repartiție acolo, iar eu puteam să aleg același oraș, fiind căsătoriți.”
Înainte de ADACONI, a mai existat o altă afacere, împreună cu un prieten – un mic magazin universal, în curtea internatului liceului din Hațeg. Apoi, drumurile celor doi asociați s-au despărțit, iar primul magazin ADACONI a apărut în 1991, în holul cinematografului din oraș. „Aveam de toate, în două zile dispărea toată marfa de pe rafturi. Încet-încet, am început să vindem papetărie, produse ce țin de școală. În perioada 1992 – 1994, am dezvoltat o relație de încredere cu niște furnizori din Timișoara, care ne dădeau marfa cu plata la termen. Lucru mare pentru noi! Totuși, eram în Hațeg, un oraș mic, în care, aparent, posibilitățile de dezvoltare pentru un business nu se întrevedeau. Mă tot gândeam cum să fac, încă nu vedeam oportunitatea și noutatea… Într-o zi, am văzut trecând prin oraș mașini ale firmelor mari, care începuseră să facă distribuție. Și așa mi-a venit ideea de a face și noi același lucru, dar pentru papetărie.” A început cu mașina proprie, în județ și zonele limitrofe. Era un concept complet nou pentru piața de birotică – papetărie din România. Afacerea s-a dezvoltat de acolo treptat. După un an, a fost angajat un prieten, care a venit cu mașina lui. După doi ani, era cumpărat primul microbuz.
Cum s-a transformat ADACONI în ceea ce este astăzi și cât de importanți sunt oamenii
În 1998, a încolțit visul mai mare, acela de a face din ADACONI o firmă multinațională, puternică, bazată pe valori clare, pe care foarte mulți le recunosc astăzi – integritate, excelență, respect pentru oameni: “Eram la o conferință, la Miercurea-Ciuc, unde am auzit un mesaj despre cât de important este să ai un țel măreț, să ai o viziune, chiar dacă lucrurile nu au cum să fie clare de la început. E similar cu mersul prin ceață – nu vezi nimic, dar pe măsură ce înaintezi, lucrurile se clarifică. Încă nu suntem acolo, mai e de lucru. Nu suntem o firmă mică, chiar dacă am început, de vreo patru-cinci ani, să vindem brandul nostru în Europa. Pentru mine, ca lider, e important să găsesc constant modele și comunități, de la care am ce învăța și cu care am posibilitatea să dezvolt și să mă dezvolt.”
Sunt oameni în ADACONI care lucrează în companie de mai bine de 25 de ani. Iar dacă lumea din jur percepe echipa ADACONI ca pe o familie, e și datorită faptului că, pentru Mircea Neiconi, o prioritate a fost, dintotdeauna, investiția în oameni:
“Cred că relațiile cu oamenii sunt mai importante decât profitul, decât a face bani. Atunci când mi-e greu, la birou și nu mai știu care focuri trebuie stinse, aleg să merg printre ei, să mă încarc cu energia lor. În mod intenționat, am ales că oamenii din firma mea nu sunt angajații mei, sunt prietenii mei. Ideea de la care am pornit e că oamenii nu trebuie să lucreze să facă bani, ei trebuie să vină în visul nostru comun. Dacă eu, ca lider, am ca singură îndatorire să le plătesc salariile, nu e destul, nu o să se creeze niciodată acea legătură pe care eu mi-am dorit-o. În plus, vreau să știu că pot să fiu lângă oamenii mei atunci când au nevoie, când dau de greu. Temerea cea mai mare e să ajung să dau oameni dragi afară din firmă. Până acum, nu am fost pus în fața acestei situații. Dar asta nu înseamnă că nu pot veni vremuri de contracție de piață care să nu mă provoace. Pandemia a fost o perioadă grea, cu emoții. Dar am trecut-o cu bine.” Pentru companie, lucrurile sunt clare pe termen mediu și lung: „Vrem să ne extindem, în special în Europa. Obiectivul nostru principal este acum stabilitatea. Am început să investim în alte domenii, unul dintre ele este cel al imobiliarelor. Ne dezvoltăm departamentul de craft și artă, suntem printre primii care am adus în România produsele de craft și credem în importanța activităților și produselor care aduc oameni laolaltă.”
Despre legătura cu clienții
De ce să cumpăr de la ADACONI și nu din altă parte? Ce reprezintă ADACONI pentru clienți? Răspunsurile au venit la întâlnirea de 35 de ani, organizată anul acesta: “Au trebuit să definească, într-un cuvânt, ce reprezintă ADACONI pentru ei, de ce au rămas clienți ai companiei. Am găsit răspunsuri care m-au impresionat – oameni, loialitate, calitate, respect, prietenie. Dacă am ajuns aici, bucuria mea e și mai mare. Nu mai e vorba despre mine, despre Mircică, ci despre echipa mea. Sunt clienți pe care eu nu-i cunosc. Îi cunosc agenții noștri, care au împrumutat din valorile noastre și care, se pare, și-au făcut treaba impecabil. Acum, un client sau un furnizor nou, află repede că dacă ești în afaceri cu ADACONI, nu vei avea niciodată probleme cu plățile și cu întârzierile.
Pe de altă parte, clienții vechi nu mai solicită să vadă mostre de produse noi, ca altă dată. Au încredere în noi, în munca echipei noastre și le comandă direct. Ce satisfacție mai mare să fie?”
Sfaturi pentru tinerii care vor să devină antreprenori
„I-aș sfătui să înceapă o afacere bazată pe valori, dar și pe o muncă serioasă și constantă. Efortul pentru a începe astăzi un business e foarte mare. Apoi, trebuie să-și găsească direcția, locul în piață. Recomand să se ghideze după principiul bulgărelui de zăpadă. Să nu tot înceapă lucruri noi, să se focalizeze pe o idee care crește, se rostogolește în ceva măreț. Un alt sfat este să-și găsească oameni și comunități de afaceri cu care să se sfătuiască, să învețe unii de la alții. Le e de folos să învețe de la oameni care au bătut același drum, înaintea lor.”
Concluzie cu sens
“Cred că Mircică, puștiul de odinioară e destul de mândru de Mircică, adultul de azi. Cred că ar fi putut fi și mai mândru, dar uitându-mă în urmă, sunt bucuros de parcurs. Satisfacția cea mai mare e relația cu oamenii. Sunt bucuros de ceea ce am creat profesional, dar cea mai mare realizare a mea este familia mea, soția, cele două fete – Magda și Rut, cei doi gineri – Dani și Edi și nepoții – Anna, Marc și Ava, plus al patrulea, care e pe drum. Apoi, vin oamenii care sunt lângă mine în afacere, în biserică, în comunitățile din care fac parte.
Copilului Mircică i-aș transmite să fie și mai serios în relația cu școala, să citească mult, să acumuleze competențe și informații diverse. Pe mai departe, îmi doresc stabilitate pentru firmă, dar și să investesc în noua generație și în lumea de business din jurul meu. Aș vrea ca valorile pe care noi le-am exersat și le-am trăit să fie preluate și să aibă rezultate și mai mari. Și îmi mai doresc să contribui și să creăm contexte pentru ca tinerii din Țara Hațegului să revină acasă.”
Text – Anca Rusu
Foto – Din arhiva ADACONI
